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剛剛過去的一年，房地產(chǎn)、建筑業(yè)及門窗幕墻行業(yè)都是風(fēng)云變幻，全是交織著困頓與新機(jī)!在此大背景下，產(chǎn)業(yè)鏈的TOP品牌以信心和遠(yuǎn)見擘畫未來，全體門窗幕墻人都度過了非同尋常的一年，也經(jīng)受了非同尋常的考驗(yàn)。
行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)品牌、身邊人物——有些在時代的變革中失光;有些則在變局中探索出新的發(fā)展模式……
跨過2023年，邁入2024年，中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com首先要祝福大家新年快樂!然而每到春節(jié)大假、農(nóng)歷歲末年關(guān)之際，門窗幕墻人的精神狀態(tài)，就不太穩(wěn)定了，短時間內(nèi)大幅波動，起伏不定。有門窗幕墻人表示：自從進(jìn)了“四季度”是一天也沒有休息過!周末動不動就安排搶工期、加班推動項(xiàng)目、開現(xiàn)場會、投標(biāo)準(zhǔn)備資料、請款催款、十幾人規(guī)模的跨部門大會，與甲方、業(yè)主方、總包方等的視頻會，主打的就是，一個部門也不能歇著，特別是與“款”有關(guān)的那些事……
年底業(yè)績沖刺+撰寫新年報告+走各種關(guān)閉流程+編制成本費(fèi)用預(yù)算+年底工作復(fù)盤+應(yīng)付各類檢查+個人年終述職……還有最最最關(guān)鍵的“應(yīng)收款”!門窗幕墻人表示，這個年關(guān)，不過也罷!
回頭想想2023的年初，疫情剛放開時，對這一年的美好期待和雄心壯志，門窗幕墻人的心情真是一言難盡……
中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com今天就來為您盤點(diǎn)一下每個崗位此刻的“心情”吧!
希望看到此文的甲方、業(yè)主或本單位領(lǐng)導(dǎo)能：理解+體恤;而本人也不用對號入座!
(1)門窗幕墻銷售
房地產(chǎn)下滑，提成減少、任務(wù)加重!隨著上游房地產(chǎn)業(yè)的大幅下滑，如何避免踩坑，如何挖掘新項(xiàng)目、新客戶，如何分辨優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和客戶資源，銷售困難，競爭加大，讓提成減少。以前的開單量和固定客戶在現(xiàn)階段大變革中，出現(xiàn)了減少或跳單成為常態(tài)，從商務(wù)技巧到產(chǎn)品介紹，再到人際交往、管理能力，財務(wù)知識也必不可少。
年底總結(jié)：活著就是提成，不裁員就是年終獎……
今年最大的收獲：毛利潤太低，已經(jīng)麻了，對產(chǎn)品的要求越提越多，購買能力卻在下降。
新年愿望：降價打折后，老客戶不來扯皮，底薪傭金能按時到賬。
(2)門窗幕墻施工
陪吃賠笑，進(jìn)度款不跟上，馬上面臨罰款!作為門窗幕墻行業(yè)中的“和事佬”、“背鍋人”，能力全面，上的酒場、下的工地，能揮斥方遒，也能和泥搬磚，面對甲方和業(yè)主BB，要陪吃陪笑;面對總包和監(jiān)理，要暢飲、要會聊;面對工程人員、施工班組，要善于交際、開導(dǎo)疏通，做好組織安排和后勤保障。
年底總結(jié)：“卷”現(xiàn)場，應(yīng)付甲方和總包，說服監(jiān)理與顧問。
今年最大的收獲：每天運(yùn)動步數(shù)過萬，天天排第一。
新年愿望：家庭和事業(yè)能夠兼顧，順利分到離家近的新項(xiàng)目。
(3)門窗幕墻設(shè)計
人少活多，只能迎難而上!除了設(shè)計本身，還要應(yīng)對各種現(xiàn)場反饋問題，甲方業(yè)主提出的建議，對設(shè)計方案一改再改已是常態(tài)。就這樣努力的工作著，還得時刻擔(dān)心老板覺得設(shè)計師成本太高，縮減人手，每個BOSS似乎都希望公司里一個設(shè)計師，可以同時完成N個項(xiàng)目的工作任務(wù)。
年底總結(jié)：每日每夜加班，圖紙改了一稿又一稿，老感覺看不到盡頭，還得配合其他部門跑現(xiàn)場。
今年最大的收獲：996是什么，咱從來都是“724”。
新年愿望：休假一周，帶上老婆和孩子….再帶上圖紙。
(4)門窗幕墻顧問
曾經(jīng)是甲方的“參謀官”，如今變成“小保姆”!材料推薦、產(chǎn)品選型、施工管理、設(shè)計溝通、工藝管控、項(xiàng)目調(diào)整、整改方案等等，活一個接一個的干……沒有年假，沒有獎勵;自我培訓(xùn)、自我成長!唯一留給顧問更多是年齡增長的皺紋和出差帶來的“酒量”。
年底總結(jié)：業(yè)主不授權(quán)、錢不到位，總包方、施工方甩臉色，自己日曬雨淋，下刀子都要在現(xiàn)場盯著。
今年最大的收獲：熟悉了各種客戶的合作習(xí)慣，成功為業(yè)主省下了不少錢。
新年愿望：公司不縮編，讓一個人只干兩個人的活兒。
(5)門窗幕墻安全
甲方要求質(zhì)量過硬，業(yè)主提出安全永久!前方簽單，后方犯難的事情在門窗幕墻行業(yè)內(nèi)屢見不鮮，面對甲方提出的要求，反饋老板后，統(tǒng)一意見是盡全力滿足配合，以方便盡快得無條件的內(nèi)部消化，保障進(jìn)度款，減少溝通費(fèi)用和其他各項(xiàng)成本。總之，設(shè)計、施工勇敢飛，有事安全、質(zhì)檢全部背。
年底總結(jié)：菩薩保佑一年，平平安安上現(xiàn)場，健健康康回項(xiàng)目部。
今年最大的收獲：練成了火眼金睛，練成了舌戰(zhàn)蓮花，說服所有人配合，還能省錢。
新年愿望：心態(tài)平和、身體健康，再帶點(diǎn)“私貨”。
(6)門窗幕墻資料
辛勞的小蜜蜂!每天只干活，話不多。存在感不強(qiáng)的崗位，然而項(xiàng)目的配合組織、實(shí)施落地，熬夜加班那是常態(tài)化，身兼數(shù)職那是必需的，然而卻沒有多少資源或資金可以供調(diào)配使用。干得好沒獎勵，干的一般挨罵，出一點(diǎn)錯走人!
年底總結(jié)：項(xiàng)目資料達(dá)標(biāo)了，業(yè)主與總包認(rèn)可了，設(shè)計院點(diǎn)頭了，下一個項(xiàng)目的循環(huán)又來了。
今年最大的收獲：天天被催、被罵，沒啥收獲。
新年愿望：多一個人分擔(dān)吧，別總被嫌棄了。
(7)門窗幕墻財務(wù)
掌握公司經(jīng)濟(jì)命脈，維系內(nèi)外資金動向!必須有過硬的資本運(yùn)作能力搶灘涉水，其中包含了與融資來源的觥籌交錯，也包含了與上下游之間的應(yīng)收款項(xiàng)刀光劍影。這一崗位在門窗幕墻行業(yè)內(nèi)通常是BOSS的“自己人”擔(dān)任，錢袋子必須掌握在自己手中才是最安全的。
年底總結(jié)：沒日沒夜的盯“錢”，頭發(fā)又退后了一圈，公司總體業(yè)績目標(biāo)還是沒達(dá)標(biāo)。
今年最大的收獲：發(fā)現(xiàn)孩子都不用管了，已經(jīng)自己長大了。
新年愿望：希望能把前年、大前年、大大前年的工程款都到位。
(8)門窗幕墻市場
雜牌同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌是企業(yè)生存根基;但品牌投入?yún)s缺乏費(fèi)用，捉襟見肘!現(xiàn)在，門窗幕墻行業(yè)面臨局面非常復(fù)雜，外界對地產(chǎn)行業(yè)普遍悲觀，眾多大中型房企出現(xiàn)各種破產(chǎn)、退市的謠言，花了大力氣配置企業(yè)與產(chǎn)品品牌，今天簽單明天可能就無法收到款了，后續(xù)可能還出現(xiàn)一系列持續(xù)投入。 “前有追兵，后有堵截”是品牌運(yùn)營、市場總監(jiān)職場“人設(shè)”的真實(shí)寫照。
年底總結(jié)：營銷總監(jiān)換了三個，能掙“大”錢的項(xiàng)目還是沒有拉到，唯獨(dú)微信視頻、拼多多會員辦了包年。
今年最大的收獲：PPT制作更加嫻熟，能夠作為教給下一代的傳家手藝。
新年愿望：在下一個商務(wù)局上，搞定新項(xiàng)目。
(9)門窗幕墻老總
背負(fù)公司生死存活，為存亡四處奔走!常言道：公司成長靠員工，公司發(fā)展靠精英，公司存亡靠BOSS。門窗幕墻行業(yè)的BOSS們大多是白手起家，是成功的商人，是社會里的精英，曾經(jīng)也“很有錢”，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了新的名詞“很有房”。他們大多從房地產(chǎn)企業(yè)那里得到了不少的“工抵房”，卻沒有得到大量現(xiàn)金，在風(fēng)光無限的背后，也承擔(dān)了無限大的壓力。
年底總結(jié)：銀行不批貸款，項(xiàng)目進(jìn)度款沒進(jìn)賬，各合作材料商瘋狂CALL，老總身份似乎又干回一線了。
今年最大的收獲：睡眠減少了，煩惱增多了，人生目標(biāo)降低了!
新年愿望：體力更好、脾氣更好，找到工資更合理的員工。
END
人員調(diào)任升遷的隨意性以及其中的貪污賄賂
公司高層為達(dá)到奪權(quán)目的不惜大面積裁員
上司不走員工也不敢準(zhǔn)點(diǎn)下班、“自愿”加班996，
有關(guān)系有背景的人即便什么也不會也能被捧上天
以轉(zhuǎn)正為誘餌讓外包員工常年白干活……
平凡鑄就偉大、英雄來自人民、每個人都了不起!
致敬在奮進(jìn)中同行的你、我、他!看完了上述內(nèi)容，門窗幕墻人是想哭，還是想笑其實(shí)還是其次，最主要的太真實(shí)、太辛辣、太解氣!
2023的門窗幕墻行業(yè)面對著房地產(chǎn)融資困難，建筑業(yè)腳步放緩，以及原材料價格大幅波動，所帶來的應(yīng)收款時間大幅延長、資金鏈極為緊張，再加上中高端人才流失等巨大的挑戰(zhàn)。同時，在面對暫時的全球經(jīng)濟(jì)衰退潮之際，似乎“掙錢”已經(jīng)成為了一種奢侈的愿望，但對此大部分門窗幕墻人還是選擇拼命，不認(rèn)命，積極應(yīng)對，努力保住自己的“飯碗”。可以說：行業(yè)下行的這一年里，不管哪個崗位，大家都不輕松……中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com建議：去年的事就留給過去吧!痛苦也好，快樂也罷，我們把總結(jié)先做好;新的一年繼續(xù)上演： “能人”有淚不輕彈，舉個杯、喝個酒、昂首高歌往前走，不回頭!
