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“沒準一二月份原片價格能降一降?”從去年下半年開始，玻璃原片價格的超預期上漲讓下游的加工玻璃企業措手不及。他們期待春節前后的傳統淡季能為原片降降溫，而2017年淡季也漲價的結果，則讓他們的幻想徹底破滅了。中國幕墻網ALwindoor.com帶你一起看看漲價的原因。
“這對于我們來說壓力越來越大。現在來看，原片仍在高位運行，預計下半年價格還會更高。加工玻璃企業不能再繼續以非理性的低價競爭了。”信義玻璃(天津)有限公司銷售總監夏慶徽向記者表示。
于是，國內四大玻璃巨頭南玻、信義、耀皮、臺玻近日相繼向下游客戶發出漲價通知——4月2日起，所有加工玻璃產品價格上調8~12%。
“原片價格上漲，2016年平板玻璃利潤好于預期，但同時對下游加工玻璃企業帶來了成本的大幅度上漲，擠壓了加工玻璃行業的利潤。由于加工玻璃行業集中度不高，單個企業市場話語權低，成本上漲難以向下傳導，造成了部分企業陷入虧損。”中國建筑玻璃與工業玻璃協會常務副會長張佰恒呼吁大企業帶頭消化成本上升帶來的效益下滑，以提高行業整體運行質量。
低價競爭，企業行業均受損
在天津市武清區開發區，從南玻到信義新工廠，車程不到十分鐘。而在靜海經濟開發區和北辰科技工業園，還分別坐落著臺玻和耀皮的加工玻璃生產基地。
“即使在旺季時，幾大玻璃企業的產能仍富余50%以上。” 南玻集團的一位管理人士告訴記者，近幾年來，深加工玻璃產能也在盲目擴張，惡性競爭導致加工玻璃產品價格一路下滑，甚至已到成本線以下。
在夏慶徽看來，2004年《建筑安全玻璃管理規定》實施，要求高層建筑必須使用安全玻璃之后，加上2005年《公共建筑節能規范》的修訂頒布，一線城市開始推廣使用中空玻璃，玻璃深加工企業迎來“春天”。之后的十多年里，他見證了Low-E中空（詞條“中空”由行業大百科提供）玻璃從300多元/平方米跌到現在的150元/平方米左右。
“那時常規的6mm+12+6mmLow-E中空玻璃賣300多元/平方米，現在的價格不到那時的50%。除了產能增加、工藝提升導致的單位成本下降等正常因素外，惡意的低價競爭是主要原因。”夏慶徽說，以前，各企業之間是多掙少掙的區別，現在則是虧多虧少的差異。
信義(天津)有限公司2016年銷量較前年有所增加，但銷售額卻低于2015年。“年報顯示，建筑玻璃還是有利潤，但主要是依靠外銷和部分特異化產品，主流產品已幾乎沒有利潤。”夏慶徽說。
其他玻璃加工廠的遭遇也類似，如南玻集團下屬的一個加工玻璃生產基地在2016年銷量雖有增長，銷售額下降，利潤被腰斬。據記者了解，近些年，略有盈余的加工玻璃企業尚算幸運，一些大型玻璃企業集團下屬加工廠虧損已非個例，虧損面的擴大讓整個行業處于亞健康狀態。
成本上漲再噬利潤
從去年下半年以來，原材料價格及運輸成本的上漲讓加工玻璃企業“忍無可忍”，漲價勢在必行。
占成本比重約40%的玻璃原片從1200元/噸一路上揚，最高時漲至1900元/噸，目前在1600元/噸左右。另一主要材料——中空膠的價格漲了10%，鋁條、鍍膜線銀靶、PVB膠片等材料的價格也都有所上漲。
另外，2016年9月21日，由交通部通過的《超限運輸車輛行駛公路管理規定》正式施行，對超長、超限車輛嚴格執法，對于玻璃企業來說，這部分成本約增加了30%。“利潤被吃掉了一大半。”夏慶徽無奈地說。
“從目前各家大型企業的定價來看，如果不漲價，每個企業都已經沒有利潤可言，不漲不行了。”天津一家玻璃企業負責人坦言。
“原片和運輸是加工廠成本的大頭，兩項成本都增加了不少，我們的壓力非常大。”另一大型玻璃企業負責人表示，加工廠一直依靠技術賺取加工費，按常理來說，原片價格的上漲應該會立刻反應到加工廠，但因為此番原片價格的上漲非常突然，他們又認為價格或許會有下跌的可能，出于維護市場的需要，很多加工企業都沒有順勢漲價。
“到年底時，才發現原片價格不可能回落了，為了保證加工工藝，確保產品質量，那時我們才覺得必須要漲價了。”這位負責人告訴記者。
另外，雖然南玻、信義等大型集團均有自己的浮法玻璃（詞條“浮法玻璃”由行業大百科提供）原片工廠，但與加工廠大多采取財務分開、獨立經營的制度，采購本集團的原片大多按市場價進行。所以2016年出現的情況是，原片工廠盈利大幅增長，為集團整體業績加碼，而建筑玻璃加工廠相比之下就顯得作為不大。如何能保證合理的利潤，漲價被四家玻璃巨頭不約而同地提上日程。
客戶意料之中的調價
事實上，從去年三季度開始，一些加工玻璃企業就曾發出漲價倡議，針對的產品主要是可用于異地加工的可鋼化low-E大板玻璃。但由于馬上要進入傳統的市場銷售淡季，想漲沒漲成。因為害怕失去訂單，加工企業喊得響漲得少。
此次發出的漲價通知，無疑是去年倡議的延續。除臺玻集團將加工玻璃產品價格上調10~12%外，南玻、信義、耀皮的漲價幅度均為8~12%。
“漲幅沒有一刀切，根據項目和產品的不同，還有一定的操作空間。”南玻集團相關人士告訴記者，從漲幅來說，大部分企業并沒想通過這次漲價扭虧為盈，而是為了能讓企業健康發展。
另一玻璃企業負責人向記者解釋，提出這一漲價幅度不僅要考慮成本的增加，還要考慮市場的接受度。漲太少對于加工玻璃企業來說沒有意義，漲太多又怕下游客戶不接受。
據了解，四家企業的提價通知發出后，使得近期要成交的客戶加快了簽單進度，一些下游客戶在想辦法希望盡量在4月2日調價之前下單。不過，受下游行業特點影響，有些企業雖然想提前簽單，但還不具備條件。
夏慶徽也表示，從近幾天的客戶反饋可以看出，下游企業對于漲價已都有心理準備。“我們的客戶主要是安裝單位，鋼材等材料早就漲了，所以他們都有預期。更多的是問什么時候漲，漲多少的問題。”
另一家企業的銷售人員則在年初口頭向客戶傳達過漲價的信息，只是沒有正式發出通知。“某種程度上，這次調價是在客戶意料之中的。之前有些客戶半信半疑，通知發出后，他們也做好準備了，正好有一個月的價格緩沖期，讓大家接受這樣的現實。”該企業負責人對記者說。
“低價競爭對行業發展是很大的傷害。如果主流大企業都生存不下去了，小廠就更沒有生存空間了。”夏慶徽表示。
另一大型玻璃企業負責人也認為，低價往往意味著導致偷工減料，甚至假冒其他品牌。“整個利潤空間越來越小的時候，真的要好好考慮行業的健康發展。只有行業健康了，企業才有能力開發新產品，確保行業對節能有貢獻，把行業做大。”這位負責人說。
