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堅美鋁材科研實力行業(yè)領(lǐng)先，取得了多項成果。
世界最高的十座著名摩天大樓中，有五座大樓的建設(shè)背后都有堅美鋁（詞條“鋁”由行業(yè)大百科提供）材的支撐。從創(chuàng)業(yè)時只有一臺熔鑄爐和一臺擠壓機的小作坊，成長為中國鋁型材行業(yè)中技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量領(lǐng)先、品牌優(yōu)秀的領(lǐng)軍企業(yè)，堅美一直在用行動詮釋著“堅持追求完美”的企業(yè)核心價值觀。如今，堅美的鋁型材產(chǎn)品銷往全球70多個國家和地區(qū)。在佛山企業(yè)走向世界的浪潮中，堅美也以大幅度的海外銷售增長引領(lǐng)佛企走出國門。作為鋁型材制造企業(yè)，產(chǎn)品暢銷全球的背后是質(zhì)量和品牌雙輪驅(qū)動，助推堅美海外銷售市場版圖的擴展。
產(chǎn)品銷往世界五大洲 借力當(dāng)?shù)厝A人打品牌
早在1999年，堅美就申請到進(jìn)出口權(quán)，開始發(fā)展出口業(yè)務(wù)。堅美鋁業(yè)國際銷售部總監(jiān)林閏區(qū)說，在2000年到2003年不斷摸索的過程中，堅美開始積累經(jīng)驗和客戶。在這一成長階段，堅美開始到國外參加展會，并通過電子商務(wù)平臺做市場推廣。海外營銷策略的有效實施，使堅美的出口量在幾年之內(nèi)就排在了行業(yè)前列。
這樣的增長是否一帆風(fēng)順?林閏區(qū)給出一個肯定的“no”。他說，2008年市場低迷時，整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊都在找市場。幸好這一次市場低迷很快過去，2010年堅美的海外市場銷售逐步恢復(fù)，每年銷售額的增長高達(dá)20%以上。
堅美的國際銷售部根據(jù)區(qū)域劃分配備國際業(yè)務(wù)人員，并在香港設(shè)有辦事處。目前，堅美的產(chǎn)品銷往世界五大洲，特別是東歐、非洲、南美等地區(qū)。不同的區(qū)域文化和銷售模式，堅美如何適應(yīng)?林閏區(qū)說，堅美在南美地區(qū)聘用當(dāng)?shù)厝A人作為銷售代表。“依靠當(dāng)?shù)厝A人開拓業(yè)務(wù)，規(guī)模大了即可設(shè)立辦事處，在發(fā)展過程中摸索經(jīng)驗，更好地發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌觥！?/P>
堅持8年做標(biāo)準(zhǔn) 終獲國際同行認(rèn)同
2012年，堅持一項標(biāo)準(zhǔn)(iso28340:2013《鋁及鋁合金陽極氧化復(fù)合膜（詞條“復(fù)合膜”由行業(yè)大百科提供）》)達(dá)8年的堅美鋁業(yè)，終于代表中國參加在德國柏林din總部召開的iso標(biāo)準(zhǔn)終審會議。為此，堅美提前起草了一份技術(shù)報告，使各國代表能清晰了解各種表面處理膜的特性及試驗方法的差異，有力地確保了該項國際標(biāo)準(zhǔn)最終獲得通過。
“制定鋁型材國際標(biāo)準(zhǔn)，一開始是由日本企業(yè)提出的，但是他們的數(shù)據(jù)量不夠。后來堅美做了30多次科研試驗，提供了上萬個試驗數(shù)據(jù)，終于在堅美的主導(dǎo)下，8年后在德國通過該項標(biāo)準(zhǔn)。到2013年，已經(jīng)在很多國家實施了。”正是有了主導(dǎo)通過國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的底氣，堅美在國外反傾銷案件中找到突破口，促進(jìn)堅美在海外市場的快速發(fā)展。這也讓堅美認(rèn)識到品牌的重要性。
從產(chǎn)品到品牌 堅持追求完美
堅美在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，逐漸對品牌價值進(jìn)行更深層次的挖掘與提升。堅美鋁業(yè)行政總經(jīng)理劉建輝說，堅美的品牌戰(zhàn)略一直在實施，從省級名牌到中國名牌再到中國馳名商標(biāo)，堅美的品牌知名度不斷提升。
“在上世紀(jì)的中國鋁型材行業(yè)起步階段，很多企業(yè)在產(chǎn)品中摻雜廢鋁（詞條“廢鋁”由行業(yè)大百科提供），以降低生產(chǎn)成本，但堅美從來都是使用符合標(biāo)準(zhǔn)的原材料。”劉建輝說，即使是相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，堅美也一直追求完美，并逐漸形成自己的一套技術(shù)管理方法。“堅美對生產(chǎn)的每個崗位都設(shè)置質(zhì)量檢查，下一個工序為上一個工序把關(guān)，逐漸形成完善的質(zhì)量管理體系。”再如目前已使用堅美鋁型材的世界各地的摩天高樓，每一棟大樓的背后，都是對鋁型材供應(yīng)商的一次很大的技術(shù)挑戰(zhàn)。堅美憑借在超高層建筑幕墻型材領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，為客戶提供專業(yè)化和人性化的綜合解決方案，從而一次又一次地獲得全球各地著名建筑建設(shè)方的青睞。
堅美在自身發(fā)展壯大的同時，更明確了環(huán)境保護(hù)和員工健康的社會責(zé)任目標(biāo)。“長遠(yuǎn)建立起企業(yè)節(jié)能、環(huán)保、低碳的生產(chǎn)模式，為堅美打造行業(yè)第一品牌和百年老店提供重要基礎(chǔ)保障。”劉建輝說，堅美的產(chǎn)能在不斷提升，但是堅美承諾未來的廢水、廢氣將減少排放，甚至達(dá)到零排放的目標(biāo)。為此，堅美積極尋求與國內(nèi)外的相關(guān)組織和專家團(tuán)隊合作，努力在節(jié)能和環(huán)保管理方面走在行業(yè)最前列。
專家觀點：借力中國崛起 搶占國際話語權(quán)
“做品牌不是做表面功夫，不是做傳播、廣告，而是依靠工藝和質(zhì)量才能成為國際影響力更大的品牌。”中山大學(xué)中國品牌研究中心主任、首席專家王海忠認(rèn)為，堅美一定要具備在國際市場形成影響力、領(lǐng)導(dǎo)力的理念，國際市場不是可有可無，而是一定要做的。
“在國際市場上，跟著政府的外交走是一個很好的戰(zhàn)略，比如政府推廣高鐵的過程中也就推廣了國內(nèi)的工程建設(shè)行業(yè)，海外地標(biāo)性建筑的建設(shè)之于堅美也是這樣的關(guān)系。”王海忠認(rèn)為，如何就整個產(chǎn)業(yè)鏈上的機會開展工作，是企業(yè)應(yīng)該思考的問題。
“比如國際標(biāo)準(zhǔn)委員會大會這樣的會議，能不能想辦法在廣東乃至佛山召開?能在中國舉辦這樣的會議，就表明堅美要在國際市場上發(fā)聲。能來佛山開是最好的，通過這樣的契機邀請行業(yè)人士來堅美看看生產(chǎn)線，堅美的實力一目了然。”王海忠說，如果能在中國舉辦這樣的會議，那么主導(dǎo)者就是堅美，同時也能促進(jìn)企業(yè)培養(yǎng)國際領(lǐng)導(dǎo)力。【完】
