保溫材料深入三線市場 多樣化勢趨使然

　　保溫絕熱材料是影響建筑節能的一個重要因素，建筑保溫材料的研制與應用越來越受到世界各國的普遍重視。近年來我國保溫技術水平已有很大提高,保溫材料的品種及生產能力不斷擴大。有關專家指出，國外保溫材料工業已經有很長的歷史，建筑節能用保溫材料占絕大多數，隨著我國絕熱保溫材料應用領域的拓展及新技術的應用，新型保溫材料正在不斷涌現。

　　市場洗牌看好三線城市

　　隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉移，三線城市對于保溫材料產品的需求也會逐漸增多，三線市場也將逐漸走向成熟。保溫材料商家要把握好三線城市崛起的好機會，在三線市場找到落腳點，扎穩營盤，再圖發展。

　　三線城市的保溫材料市場發展相對滯后，隨著三線城市的發展，不少三線城市的保溫材料商家逐漸步入正軌，進而謀求多元渠道發展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創建門面”的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統的銷售方式上。比如，現在是網絡時代，網絡營銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風險能力，一旦市場環境發生變化，最容易受到沖擊。所以說，拓寬銷售渠道，并將渠道精細化操作是眾多中小保溫材料商家的當務之急。

　　國際金融危機從虛擬經濟蔓延到實體經濟，我國外貿出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少保溫材料商家訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。不僅是一、二線城市，三線城市也是如此。很多商家謀求轉型，出口轉內銷，將發展重點轉向國內市場。然而，保溫材料商家的出口轉內銷之路走得也很艱難，國內市場和國外市場差異很大，在消費習慣、審美、價值取向等方面大不相同，很難形成穩定的生產經營模式，很難建立自己的品牌，這在一、二線城市表現得尤為明顯。國外客戶比較重視成本、質量等因素;而國內市場的客戶除經銷商外，大部分是直接消費者，他們在購買商品時更注重品牌、產品價值、產品風格和性價比等因素。

　　另外，近些年來我國經濟發展很不平衡，消費者的需求層次也不盡相同，一、二線城市消費者的需求層次相對較高，而三線城市消費者的需求層次則相對較低，這種不平衡為出口轉內銷的保溫材料商家提供了進入市場的切入點。因此，三線市場的崛起對那些出口轉內銷的保溫材料企業來說，是一個利好消息。

　　多樣化發展成大勢所趨

　　在國家不斷加大建筑節能戰略部署的大框架下，各地紛紛出臺更為嚴厲的建筑節能規范。隨著建筑節能方針的廣泛執行，建筑節能材料的使用也呈現出了多元開展的趨勢。

　　建筑節能國家戰略給建筑節能產品帶來無窮的發展空間，有數據顯現建筑保溫材料每年的市場需求量到達2500億元市值。在這個無窮的市場中，各式各樣的建筑保溫材料如漫山遍野般冒了出來。無機的、有機的、傳統的、新式的百家爭鳴，呈現出亂用漸欲迷人眼的現象，也讓用戶感到蒼茫和莫衷一是，市場上的商品魚龍混雜，好壞難辨。

　　之所以會呈現這樣的景象，一個首要的緣由在于當前市場上現有商品各自的優勢都十分杰出，但缺點也很明顯，保溫隔熱功能和阻燃防火功能俱佳的商品并不多見。比如，無機保溫材料中的泡沫玻璃、泡沫鋁、泡沫陶瓷、發泡混凝土和巖棉板保溫資料，盡管防火功能能夠到達需求，但在施工可操作性、環保、耐候和耐久性等方面還不能滿足市場需求;有機保溫材料發泡聚苯乙烯(EPS)板、擠塑聚苯乙烯(XPS)板、聚氨酯(PU)硬泡等，隔熱保溫功能雖好，但阻燃功能卻趕不上無機材料。因而，無論是哪一種材料，當前都無法變成保溫材料市場的主流商品，建筑保溫材料市場多樣化已成定局。

　　住建部科技開展推進中間新式墻體材料與布局技能工作室主任屈宏樂表明，建筑節能“十二五”規劃為中國建筑節能材料提供了一個寶貴的發展機遇，建筑圍護布局的節能比以往任何時候都愈加急切，一起也給各類保溫材料的生產公司提出了更為嚴酷的挑戰，保溫體系的一體化、復合化、集成化以及全體防火功能的A級化等多重需求，使得任何一種材料都很難獨擔重擔，材料的多樣化將是大勢所趨，市場的競爭將會變得愈加激烈，企業只要經過產品創新才有可能在多樣化的市場上分得一杯羹。

　　“保溫材料市場的多樣化是大勢所趨，企業對此必須有清醒的了解。國家鼓勵各類符合條件的材料共同發展，無機材料在保溫功能方面也在不斷晉升，給有機保溫材料帶來了不小的壓力。有機保溫材料生產企業要有緊迫感，要加速技能進步，提高產品的防火阻燃功能。同時，也要依據資料的特性清晰各自的優勢范疇，施行專業化定位，要有所為，有所不為，不能一味地尋求市場份額而疏忽了質量和防火安全。”中國塑料加工工業協會XPS專委會秘書長孟慶君對如何定位市場提出了個人的觀點。