廣州集泰化工有限公司媒體見面會現(xiàn)場
中國北京中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會主辦的門窗幕墻博覽會在11月23日開幕，當(dāng)天展會現(xiàn)場，廣州集泰化工有限公司在展廳現(xiàn)場舉行了媒體見面會，由易東林市場總監(jiān)主持，集泰化工鄒珍凡總經(jīng)理首先發(fā)表了見面會講話。
各位行業(yè)媒體朋友：
大家下午好。感謝大家一直以來對安泰關(guān)注和支持，借第十次中國國際門窗幕墻博覽會的機會主要想和大家介紹下我們公司本次展會參展情況及公司今年各方面發(fā)展情況。本次展會安泰參展面積128平米，主要展示我司處于行業(yè)領(lǐng)先地位建筑門窗、幕墻用密封膠產(chǎn)品，以及公司最新產(chǎn)品發(fā)布、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性品牌形象展示。
即將到來的2013年，安泰將迎來25周年，25年來，安泰始終專注于結(jié)構(gòu)膠、密封膠的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于為“安全建筑”提供系統(tǒng)解決方案，并成為中國建筑膠領(lǐng)導(dǎo)性品牌，全球集裝箱密封膠領(lǐng)導(dǎo)品牌。先后獲得“國家級重點高新技術(shù)企業(yè)”，2011年度廣州市民營企業(yè)“納稅百強企業(yè)”，廣東省著名商標，連續(xù)7年獲得中國幕墻網(wǎng)“市場表現(xiàn)獎”。
25年來，安泰始終堅持品牌戰(zhàn)略，致力于打造行業(yè) “百年老店”。首先，以人為本團隊發(fā)展理念.安泰的人才理念造就了一大批優(yōu)秀的安泰精英，“誠信、勤奮、進取”的團隊文化是安泰品牌成長的基石；“實實在在的好膠，安安心心的選擇”的產(chǎn)品理念是安泰被品牌工程廣泛應(yīng)用的保證；25年來，安泰在全國各省會城市建立了近30家分公司、辦事處，“全國直銷、一站式服務(wù)”，為顧客提供全心全意的“售前、售中、售后”服務(wù)；25年來，安泰研發(fā)人員不斷推陳出新，自主研發(fā)出了硅酮系列、聚氨酯系列、環(huán)氧改性樹脂系列、丁基系列、丙烯酸系列密封膠等數(shù)十種不同類型的產(chǎn)品，為“安全建筑”提供系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、密封及防水解決方案，成為國內(nèi)品種最齊全的生產(chǎn)廠家。
過去的一年，安泰在生產(chǎn)、研發(fā)、市場方面均收獲頗豐。
在生產(chǎn)方面
公司270畝新生產(chǎn)基地已規(guī)劃完成，一期80畝正緊張有序的建設(shè)中；今年公司投資1000萬多元引進一條行業(yè)領(lǐng)先的年產(chǎn)萬噸全自動雙螺桿生產(chǎn)線，極大的增強公司生產(chǎn)能力及自動化水平。
在技術(shù)、研發(fā)方面
公司研發(fā)總監(jiān)陳中華博士、技術(shù)總監(jiān)石正金總工的帶領(lǐng)下取得一項又一項突破，先后推出安泰高性能硅酮耐候膠，安泰聚氨酯改性密封膠，安泰免釘膠等新產(chǎn)品，產(chǎn)品各項技術(shù)指標處于行業(yè)前列，公司整個系列產(chǎn)品也順利通過國家級技術(shù)認證。2012年10月安泰被評為“國家級重點高新技術(shù)企業(yè)”。
在國際貿(mào)易方面
公司今年先后參加越南建材展、巴西建材展、東盟博覽會、廣交會等，品牌享譽國內(nèi)同時也逐漸走向世界。
在交流與合作方面
在上游，安泰與德國瓦克、美國邁圖、霍尼韋爾等國際一流的供應(yīng)商深入合作，產(chǎn)品質(zhì)量得到強有力保障。在下游，安泰成功獲得萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、華潤地產(chǎn)、上海大華地產(chǎn)、新加坡吉寶置業(yè)、廣東方圓地產(chǎn)等眾多開發(fā)商高度認可，并達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系或區(qū)域合作伙伴關(guān)系。
基于以上幾方面，雖然今年國家宏觀調(diào)控對整個行業(yè)造成一定影響，安泰憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，強有力的技術(shù)支撐，健全的“全國直銷、一站式”直銷網(wǎng)絡(luò)體系、專業(yè)的營銷及服務(wù)團隊市場依然保持了快速增長，尤其是幕墻膠增長更是喜人，而且國外市場也得到更多的認可。
今后，安泰將始終堅持品牌戰(zhàn)略，“實實在在的好膠、安安心心的選擇”，以矢志不渝專業(yè)精神確立并保持在行業(yè)中的領(lǐng)航地位。
最后衷心的感謝各位對安泰一直以來的細心呵護和鼎力支持，謝謝大家！
鄒珍凡先生答中國幕墻網(wǎng)記者問
在展廳媒體見面會現(xiàn)場，廣州集泰化工有限公司（安泰）總經(jīng)理 鄒珍凡先生（右）、廣州集泰化工有限公司（安泰）市場總監(jiān) 易東林先生（中）答中國幕墻網(wǎng)記者問（左）。
以下是廣州集泰化工有限公司（安泰）總經(jīng)理鄒珍凡先生的精彩發(fā)言，以饗讀者。
以質(zhì)量為基礎(chǔ) 貫徹品牌發(fā)展道路
鄒珍凡：海爾有一個著名的斜坡球體理論，對企業(yè)而言，企業(yè)在市場上的地位猶如斜坡上的小球，隨時都會滑下來；要使小球不下滑，需要兩個力：一個是止動力，也就是企業(yè)的基礎(chǔ)管理；一個是上升力，也就是創(chuàng)新，使其不斷向上發(fā)展。做企業(yè)猶如身處斜坡，不進則退。而且市場競爭越激烈，企業(yè)規(guī)模越大，斜坡的傾斜度也會越大，這給了我們一個非常好的警示。 未來10年整個行業(yè)依然是處在快速發(fā)展階段，只是相較過去的10年會變得平穩(wěn)些。現(xiàn)在的行業(yè)前景看好，市場環(huán)境和市場潛力也都不錯，企業(yè)發(fā)展所受到的向前發(fā)展的牽引力很大，在這種條件下，是不是就要無所顧忌地擴大規(guī)模，一味追求發(fā)展速度呢。或者說，企業(yè)發(fā)展速度是不是越快越好呢？在我看來，未必盡然。發(fā)展要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，而不應(yīng)僅僅注重發(fā)展速度。對于品牌企業(yè)還是一個非常好的上升機會。我們一直是貫徹品牌發(fā)展道路。在這種情況下，客戶越來越重視的是公司的發(fā)展理念、品牌形象、服務(wù)等。
原始創(chuàng)新 集成創(chuàng)新 開放創(chuàng)新 持續(xù)創(chuàng)新
鄒珍凡：安泰化學(xué)自主研發(fā)是以華南理工大學(xué)產(chǎn)學(xué)研基地為主體，成立了公司專門的研發(fā)機構(gòu)，有六七十人的行業(yè)精英人才，還有特種涂料研究開發(fā)中心等等。安泰化學(xué)從一開始就自覺地走的是自主創(chuàng)新之路，安泰化學(xué)從創(chuàng)立到發(fā)展、壯大，靠的就是自主創(chuàng)新這個“法寶”，在今年安泰化學(xué)已被廣州市認定為廣州市企業(yè)技術(shù)中心。公司的決策層始終把自主創(chuàng)新視為企業(yè)生存發(fā)展的生命之源，貫穿于企業(yè)的一切工作之中，并系統(tǒng)性提出了“原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新”四種創(chuàng)新基本思路。如今安泰的密封膠產(chǎn)品越來越被廣泛地應(yīng)用到各個行業(yè)。
綠色化工 以可持續(xù)發(fā)展為己任
鄒珍凡：現(xiàn)在我們公司的戰(zhàn)略是未來做綠色化工，以可持續(xù)發(fā)展為己任，將環(huán)境利益和對環(huán)境的管理納入企業(yè)經(jīng)營管理全過程。現(xiàn)在發(fā)展到25年，做了世界第一集裝箱密封膠，在建筑行業(yè)我們也是領(lǐng)導(dǎo)品牌，未來以綠色建筑為中心，為建筑提供更多的綠色產(chǎn)品，包括建筑水性漆、家裝密封膠、廚衛(wèi)的防霉膠、免釘膠等一系列配套產(chǎn)品，為健康家庭服務(wù)。始終圍繞綠色建筑這樣一個方向發(fā)展，擴充更多的產(chǎn)品品種。
公司的發(fā)展 人才是第一核心戰(zhàn)略
鄒珍凡：企業(yè)不一定要選聘最好的，但一定是最適用的，只有招聘來的是合適的人才，人才才能為我所用。而如果招聘的人才不適合，則會浪費企業(yè)資金，增加企業(yè)運行成本，造成很大的損失。安泰每年在全國各大高等院校引進上百位的大學(xué)生，通過培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能，以此培養(yǎng)、開發(fā)員工的潛能。通過培訓(xùn)，建立起企業(yè)與員工之間的相互信任關(guān)系，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠，培養(yǎng)員工應(yīng)具備的精神準備和態(tài)度。具體的培訓(xùn)項目可以設(shè)計為：企業(yè)文化、團隊精神、人際關(guān)系技能、全員質(zhì)量控制、時間管理、客戶關(guān)系等等。安泰始終把人作為第一核心戰(zhàn)略。未來還會有很多系列產(chǎn)品，我們的人就是我們的核心。
安泰直銷 避免客戶為多余冗余買單
鄒珍凡：隨著中國進入WTO的到來，以及國內(nèi)外經(jīng)濟一體化的逐漸成熟，我們可以看到越來越多的新型營銷模式登陸國內(nèi)，從最初的小心嘗試，逐步走向越來越本土化的成熟模式。營銷方面我們是直銷這樣的模式，這是我們營銷方面的一個創(chuàng)新。安泰建立之初就建立直銷的體系，是很需要魄力核勇氣的，因為需要公司更多的付出。我們從2000年開始，成立了第一家廣州直銷公司，現(xiàn)在已經(jīng)有30家的直銷公司，后續(xù)我們還會在全國鋪開。目前為止這個行業(yè)，安泰做直銷基本上是唯一的一家。我們公司始終堅持這樣一種品牌定位，始終堅持這一點，我為大家提供的是一種好的選擇，這就是我們的一種理念。
有誠信 就有信任感有親近感
鄒珍凡：品牌建設(shè)是全方位的，不光是市場，更多的是一個企業(yè)的內(nèi)涵，你的人才理念、核心的企業(yè)文化。我們強調(diào)公司長遠的發(fā)展要講究誠信，講究誠信不是停留在表面，是要貫徹到每個環(huán)節(jié)。誠實守信是企業(yè)在市場競爭中的立業(yè)之道、興業(yè)之本。如果一個企業(yè)言而無信，那么企業(yè)的生存和發(fā)展就成了沙灘上的樓閣，遲早會坍塌。有了誠信，就可以給人以信任感、親近感，從而贏得顧客，贏得市場，贏得信譽，進而提升其競爭力。我們未來10年會依然堅持品牌道路、堅持誠信、注重質(zhì)量，在市場推廣方面走出去。前10年我們默默地在耕耘，今后我們就要多走出來跟大家互動，讓更多的人了解我們。
用心溝通 貼心服務(wù)
鄒珍凡：安泰化學(xué)一直以“用心服務(wù)、貼心服務(wù)”為服務(wù)第一標準，力求在廣客戶心中樹立“售前、售中、售后”的全程服務(wù)體系，建立“實實在在的好膠、安安心心的選擇”的企業(yè)形象。為不斷達到此標準，在全國、通過銷售人員、技術(shù)服務(wù)人員都相互積極配合與協(xié)助。“用心溝通 貼心服務(wù)”這一服務(wù)理念一如既往的貫徹到安泰化學(xué)每個員工的心中。
采訪總結(jié)：企業(yè)發(fā)展是成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。安泰化學(xué)25年來，致力于打造行業(yè) “百年老店”。為了企業(yè)的長遠利益，安泰化學(xué)決策以“公”字當(dāng)先，不唯書本，不唯經(jīng)驗，只唯實際情況。安泰化學(xué)以“誠信、勤奮、進取”理念為成長的基石，正如安泰鄒珍凡總經(jīng)理所說“今后將始終堅持品牌戰(zhàn)略，實實在在的好膠、安安心心的選擇，以矢志不渝專業(yè)精神確立并保持在行業(yè)中的領(lǐng)航地位”。
廣州集泰化工有限公司展臺（安泰化學(xué)）
