【中國幕墻網(wǎng)】2010年5月18日，臨江工業(yè)園。
十萬平米的建筑用地，林立的樓房，滿目的紅綢條幅從樓房上流瀉下來，鋪陳到十幾米開外。在這個盡是生產(chǎn)器械與
硅酮膠成品的工廠里，空氣中彌漫的竟是園內(nèi)怒放的薔薇花香。
音樂聲起，人頭攢動。這是
杭州之江有機硅化工有限公司十五周年慶暨
新材料產(chǎn)業(yè)基地落成典禮的現(xiàn)場。12條源自德國、
意大利等世界最先進的
硅酮膠自動化
生產(chǎn)線，二期全部投入后，預(yù)計產(chǎn)能達8萬噸，實現(xiàn)年產(chǎn)值10億元，利稅超2億元的規(guī)模
杭商記者到之江新材料產(chǎn)業(yè)基地了解到的基本訊息。
上午九時，典禮現(xiàn)場簇擁著鮮花、彩帶、閃光燈和笑臉， 來自各級政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會嘉賓、客戶、經(jīng)銷商及全球500強的國際合作伙伴的祝福，融進五月燥熱的空氣里，讓現(xiàn)場的氣氛high到極點。
下午，在杭州開元名都大酒店，經(jīng)濟學(xué)家郎咸平、財經(jīng)作家吳曉波與眾人齊聚《堅守的價值》的新書發(fā)布會現(xiàn)場，縱論國家宏觀經(jīng)濟與企業(yè)微觀成長。
晚上的蕭山體育館，星光璀璨，“之江情”晚會為白天奔忙的人送上一場視覺大餐。
這一天是之江人的盛典，也是行業(yè)的盛會。一切都預(yù)示著新的開始。
這，勾起了杭商記者對之江
有機硅以及他的創(chuàng)始人
何永富追本溯源的興趣。
壓箱底的財富秘密
何永富創(chuàng)辦的之江有機硅創(chuàng)業(yè)至今只有15年的時間，時間遠短于行業(yè)類的其他大鱷，加上又是白手起家的民營企業(yè)，無論是技術(shù)研發(fā)還是營銷網(wǎng)絡(luò)都沒有經(jīng)驗傳承。可它卻在中國的硅酮膠市場脫穎而出，成為一個隱形冠軍式企業(yè)，其中的秘密值得一探究竟。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國
有機硅密封膠的生產(chǎn)企業(yè)已有幾百家。隨著原材料價格日趨下降，生產(chǎn)規(guī)模逐步降低，硅酮膠已絕非高價的代名詞了。在競爭日趨白熱化的形勢下，價格競爭的趨勢肯定存在。
但在這個問題上，何永富有自己的堅守。“我們只做頂端產(chǎn)品”。事實上，之江有機硅的產(chǎn)品比大多數(shù)同行都要賣得貴，“金鼠”
結(jié)構(gòu)膠差不多是國內(nèi)價格最高的膠。在公司所有宣傳中，強調(diào)的都是品質(zhì)、品牌、技術(shù)、服務(wù)和性能，從來就沒有提價格。
有學(xué)者曾總結(jié)了中國隱形冠軍企業(yè)的成長路線：貿(mào)工技路線和技工貿(mào)路線。前者一般是第一批將國外品牌的同類產(chǎn)品引入中國的代理商，從代理走上自主品牌之路。后者是靠自己的力量開發(fā)產(chǎn)品，然后尋找渠道，擴大生產(chǎn)。兩類企業(yè)的切入點完全不同，但當(dāng)他們成為冠軍企業(yè)，被人們關(guān)注時，就已經(jīng)變得很相似了：那就是占據(jù)高端，強調(diào)品質(zhì)，并不介意甚至有意強調(diào)高價格。
之江有機硅創(chuàng)立伊始，就很嚴(yán)肅地看待產(chǎn)品的品質(zhì)。第一年，之江有機硅有了自己的第一個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/
HZB02-1996，第三年，提出一個嚴(yán)于國標(biāo)
GB16776-1997的本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/
HZB08-1998，并在那年成為國家經(jīng)貿(mào)委認定的首批3家本土硅酮膠生產(chǎn)企業(yè)之一。有意思的是，另外兩家已是超過12年的國有“老字號”企業(yè)。
嚴(yán)格的生產(chǎn)需要高品質(zhì)的供應(yīng)商和生產(chǎn)
設(shè)備及檢測設(shè)備。之江有機硅很早就選擇德國瓦克、日本信越等世界一流的供應(yīng)商，同時不惜重金從德國、意大利等國引進國際領(lǐng)先的自動化流水線設(shè)備。而在檢測和實驗的環(huán)節(jié)，之江有機硅建立了配套齊全的原材料-中間體-成品檢、實驗設(shè)備，引進了美國安捷倫氣相色譜儀、高速分散試驗機等高端檢測設(shè)備。
彼得斯曾說，距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新要么死亡。“除了品質(zhì)，沒有創(chuàng)新，之江有機硅也不會有今天。我們正在營造一個完整的創(chuàng)新體系，讓創(chuàng)新成為之江有機硅的常態(tài)。”身為之江有機硅的總經(jīng)理，何永富從來就沒有停止過對新產(chǎn)品追求的腳步。從原來自主研發(fā)的一類4-5個品種的基礎(chǔ)上，發(fā)展到現(xiàn)在的8大類30多個品種，之江有機硅在產(chǎn)品的開發(fā)上，選定的項目是市場潛力大并集中在高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品。
這些新項目的開發(fā)都是通過市場需求、國外新產(chǎn)品跟蹤、國內(nèi)外技術(shù)進步等渠道確定。例如，與開創(chuàng)
聚氨酯密封膠先進技術(shù)的歐洲專家合作，開拓建筑與汽車用的
聚氨酯；邀請國際名家加盟技術(shù)中心，開拓工業(yè)及
電子膠、
光伏膠；尋找合適突破方向，如國家節(jié)能政策推動下
中空玻璃領(lǐng)域的
化學(xué)建材，包括聚硫、
丁基類
密封膠、
石材保護液、建筑結(jié)構(gòu)
膠黏劑等，這些產(chǎn)品的開發(fā)基本形成了替代進口，填補國內(nèi)空白并具有良好經(jīng)濟效益的產(chǎn)業(yè)。
15年堅守做同一類產(chǎn)品，于之江有機硅最大的意義是，在一個高速發(fā)展的利基市場中成為領(lǐng)導(dǎo)者，形成強大的研發(fā)和品質(zhì)的競爭力。無論是市場份額，還是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，都已經(jīng)接近一個“市場精神領(lǐng)袖”的角色。而當(dāng)一個企業(yè)在某個市場占據(jù)了這樣的制高點以后，無論是進攻還是防守，都將處于不敗之地。于進，這個市場將會出現(xiàn)的每個機遇，市場領(lǐng)導(dǎo)者都會受益，對之江有機硅來說，無論是
門窗膠、
中空玻璃膠還是其他新興的建筑用膠，它在
幕墻膠領(lǐng)域已形成的品牌價值必將影響其客戶。這些領(lǐng)域一旦高速成長，之江有機硅也將扶搖直上。于守，只要市場潛力和需求在，專注的企業(yè)就不會被淘汰。因為它根深葉茂，產(chǎn)品很難被取代。
2008年的金融危機，是之江有機硅創(chuàng)業(yè)史上最大的坎。但作為國內(nèi)
建筑密封膠領(lǐng)頭企業(yè)，在空前的挑戰(zhàn)面前，之江有機硅還是堅持靜下心來，做最好的
密封膠的發(fā)展戰(zhàn)略。堅守，以及對產(chǎn)品與客戶服務(wù)提升的投入，在關(guān)鍵時刻凸顯巨大優(yōu)勢。那年，之江有機硅依然保持增長勢頭，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值3.8億元，同比增長17%，海外出口1240萬元，同比增長一倍多。
專注，漸進，持久，相比時下很多發(fā)展勢如破竹的大企業(yè)，隱形冠軍企業(yè)的態(tài)度要沉悶得多。他們宣揚的是：做不做世界500強無所謂，但是希望可以有做到500年的心態(tài)。
第三個石匠的光輝
從成立那天至今的15年時間里，之江有機硅將所有的時間和資源全部投入到硅酮膠這個窄小的利基（之江的主打產(chǎn)品幕墻用膠在中國全年的市場容量不過數(shù)億美元）。以2010年上半年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例，
有機硅膠一個品類的銷售額占到公司總收入的92%，另外8%的銷售收入也都來自高度相關(guān)的幾個產(chǎn)品：聚氨酯膠、聚硫膠等等。
毋庸置疑，當(dāng)一個企業(yè)剛起步的時候，由于資金少、品牌知名度低、管理水平薄弱等客觀因素制約，不允許他們心有旁騖，專注對于企業(yè)的生存是必須的。如果這個階段也有戰(zhàn)略的話，無論是有意還是無意，多數(shù)人只能選擇聚焦或聚焦加差異化的戰(zhàn)略。
但當(dāng)企業(yè)取得一定業(yè)績，擁有一定資源后，專注就不那么容易了。尤其是與何永富同時起步，甚至晚起步的一些朋友，在房地產(chǎn)、汽配等行業(yè)“撈足了快錢”時，他也心動過，但更多的是困惑：之江究竟要走一條什么樣的路？
正如稻盛和夫所說的：要讓全體員工與自己風(fēng)雨同舟，共同奮斗。如果缺乏“大義名分”，事實上是行不通的。若“原來我的工作有如此崇高的意義”這樣的“大義名分”一點都沒有的話，人很難從內(nèi)心深處產(chǎn)生持續(xù)努力工作的欲望。
何永富始終堅信，之江在建筑
硅酮密封膠這個細小的市場里定能出人頭地。但他找不到一套明確的話語體系告訴他的員工：什么叫出人頭地，我們憑什么能做到？
“就像中國的風(fēng)水，我們知道這樣做是對的，但無法有個充分的理由來證明。”何永富打了個比方。2005年5月，何永富無意中在《哈佛商業(yè)評論》中讀到一篇《來自德國“隱形冠軍”的啟示》的文章。書里面寫到：隱形冠軍企業(yè)只關(guān)注客戶關(guān)注的東西，“隱形冠軍”在競爭中并非樣樣都要求比對手強，但他們集中資源，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對手強。
“簡直就是說出了我心里話！”何永富大有踏破鐵鞋無覓處、得來全不費工夫的快意，“隱形冠軍的啟示和之江自己成長的種種情況，讓我找到了企業(yè)成長路徑的理論依據(jù)。”何永富向杭商記者坦言。
專注某一利基市場，把產(chǎn)品做到極致，做這樣的企業(yè)，自己踏實，別人尊重。之江有機硅聚焦于
玻璃幕墻膠這個專業(yè)領(lǐng)域，做一個專業(yè)市場的隱形冠軍，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，在新的相關(guān)的細分市場贏得差異化優(yōu)勢，做眾多細分市場的引領(lǐng)者。這就是之江有機硅現(xiàn)在和未來的發(fā)展路徑。
有了這樣的愿景。何永富的追求一下子就顯得卓爾不群了。
企業(yè)方向有了，但事實求是的講，這種做專做精而不是做大做強的企業(yè)發(fā)展道路并不是每個中國人都樂于接受的。
畢竟，做企業(yè)如果不做多元化投資，不從事“熱
門產(chǎn)業(yè)”，不上市圈錢，企業(yè)短期內(nèi)能給予自己的“想象空間”就是有限的，因為他很可能在相當(dāng)長時間里只是家“小公司”，而這個世界上很少有人樂意和懂得去欣賞一個“小公司”的美好。這是經(jīng)驗事實。
不過何永富也有自己的想法：好的企業(yè)家要有一種夢想，一種不為財富的工業(yè)精神。這與時下學(xué)者們所倡導(dǎo)的工業(yè)精神的內(nèi)涵是相通的——重視理性，重視實業(yè)，合理贏利，把暴富和浮躁的心理以及個人贏利行為轉(zhuǎn)為目標(biāo)合理的社會行為。
在《21世紀(jì)隱形冠軍》一書中有個關(guān)于管風(fēng)琴的“不想長大”的故事。德國波恩有個管風(fēng)琴的生產(chǎn)世家——加勒斯（Klais），其總部雖在波恩，但北京國家大劇院、日本京都音樂廳、吉隆坡國油雙塔以及倫敦、科隆等地的大教堂，都能聽到加勒斯管風(fēng)琴的悠揚旋律。更有趣的是，這家全球聞名的企業(yè)至今只有65名員工，幾十年來一直如此。在世人看來，這個老板有點固執(zhí)，看著大把的訂單不去接（要接就要擴充產(chǎn)能）。而Klais卻認為：我們要把它做成一個藝術(shù)品，只有這個世界上最有品位的地方才配得上我們的管風(fēng)琴。
何永富同樣認可這種精神。
隱形冠軍有著一種特立獨行的成長觀：既不同于那些喧囂膨脹的企業(yè)，也不同于小富即安的企業(yè)，它們的內(nèi)心宏圖往往建立在一個很長的規(guī)劃周期內(nèi)，以一種穩(wěn)健而又不可阻擋的方式去實現(xiàn)，其成長路徑就是把產(chǎn)業(yè)做深和把市場做寬，二者皆做到極致。
對于更長遠的將來，之江有機硅的做法是：以膠為核心，從建筑領(lǐng)域的有機硅密封膠，到汽車領(lǐng)域、工業(yè)和電子光伏領(lǐng)域，成為世界重要的密封膠生產(chǎn)企業(yè)。而從國際有機硅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看，沿著有機硅產(chǎn)業(yè)鏈，越向下游延伸，市場需求越旺盛。在建筑、汽車、電子電氣、個人護理等領(lǐng)域的需求增長也具有持續(xù)性和
穩(wěn)定性。
群雄逐鹿，烽煙四起，說明這個產(chǎn)業(yè)的潛力還遠遠沒有窮盡，有機硅產(chǎn)業(yè)的前景依然可觀。
最后用《堅守的價值》一書中的幾段話作為文章的結(jié)束——對于之江有機硅多年堅守的價值，何永富借了德魯克在《管理的實踐》當(dāng)中提到的那個寓言做了意會：
有人問三個石匠在干什么。
第一個石匠淡然而答：我在謀生。
第二個石匠手不停錘地說：我在做全國最出色的石匠活。
第三個石匠仰望天空，目光炯然，說道：我在建一座教堂。
其實也有人問過何永富，做企業(yè)的目標(biāo)是什么，意義在哪里，他是這樣說的：100年以后，翻開一個偉大企業(yè)的歷史傳記，我的照片在第一頁。【完】
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