打破傳統格局，“賽克瑪”掀起行業新變革——訪廣州新展有機硅有限公司朱以標董事長

來源:中國幕墻網　　　作者:蔡俊潔　　　日期:2010-3-16 　　頁面功能【字體：大中小】【打印】【評論】

企業簡介

　　　　廣州新展有機硅有限公司是硅酮系列密封膠和其它有機硅產品的專業生產廠家，是中國有機硅協會、中國裝飾協會鋁制品分會、中國金屬結構協會成員。了解更多信息，請進入廣州新展企業專區>>>>

膠專區

　　　　　在中國密封膠領域，“硅酮密封膠”一統天下，

　　　　　不合理的格局已無法滿足眾多市場的個性化需求。

　　　　　在日本、歐美等先行者中MS、硅酮、丙烯酸、聚氨酯

　　　　　四分天下，各有建樹：

　　　　　今天新展帶“它們”來到中國，“賽克瑪”三大系列：　

　　　　　一、綠色環保家居系列
　　　　　二、工程建筑專業系列
　　　　　三、工業系列

　　　　　一場行業變革即將從這里開始！
　　
　　2010年3月10日，中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻委員會行業年會在廣州召開，在年會現場中國幕墻網記者有幸采訪到了廣州新展有機硅有限公司朱以標董事長。為讀者帶來新展的最新動態。

廣州新展有機硅有限公司朱以標董事長接受中國幕墻網記者采訪

　　記者：從新展這次的展臺布置我們可以看到，新展主推的是賽克瑪系列的產品，請您為我們介紹一下賽克瑪系列的產品有何特色？
　　朱總：好的，賽克瑪的產品包括幾類：
　　一類是工程類。比如用在采光棚上的膠、水族館膠、工業膠等其它專業膠，目前國內市場上已有的產品在不同程度上都會出現一些問題。經過對出現問題的分析和對市場的調查，新展根據不同的市場需求推出能滿足這些需求的專業產品，并且走在行業的前列。
　　第二類是家裝類的。比如地板膠，目前國內的木地板是不用膠的，這樣的話，在北方，因為使用地熱，沒有用地板膠的地板會起鼓；在南方，因為氣候比較潮濕，不用地板膠也會起鼓。針對這樣的需求我們推出了相應的產品。
　　家裝類的特點主要是環保，目前在中國家裝用膠這一塊，很多產品的排放物都超標，哪怕是有機硅也是6%以上，我們的產品在排放量上不到1%。09年，在建筑用膠方面，香港已經立法，排放量超過3%的產品，在香港是不能用的。按照這樣的標準，有機硅、聚氨酯是做不到的，只有MS在這方面是做的到的。

綠色環保家居系列

　　記者：賽克瑪系列產品推出以后市場接受的情況怎么樣？
　　朱總：接受情況不錯。特別是一些高端的市場比較接受。

　　記者：是什么樣的機緣讓新展有這樣的想法來決定開發這個系列產品的？
　　朱總：經營一家公司盈利肯定是放在第一位的，但除了盈利以外還應該有一種行業的責任感，處在這個行業，當我們發現這個行業出現問題或市場提出更多需求的時候，這種來自行業的責任感會促使我們想辦法去解決，做出更多的產品來去供應市場。
　　推出新的產品也是基于這兩點。新展在中國建筑膠行業里面做了十幾年，在這個過程中我們發現，在不同的解決方法里，中國用膠方面出現了很多問題，比如剛才提到的用于采光棚的膠，水族館膠、其他專業膠等方面都不同程度上的出現了一些問題。在這種情況下根據不同的需求推出一些尖端且專業的產品（比如這次展會帶來的塞克瑪系列）來滿足這些需求。

　　記者：從您對建筑密封膠行業的了解和關注來看，國內密封膠行業的現狀是什么樣的？和發達國家相比在市場、技術、理念等方面存在哪些差距？
　　朱總：中國的密封膠行業發展的還很不成熟，現在還處于比較落后的階段。在歐洲，基本上聚氨酯占30%多一些的市場，MS占28%，有機硅占22%，其他的是丁基膠。美國的市場：聚氨酯占28%，丁基膠占27%，有機硅占22%而已。這些是發達國家及地區的市場比例。而在中國建筑用膠中有機硅占的是80%的比例，這是很不健康的。
　　和國外發達國家相比差距體現在以下方面：
　　市場方面：處于低層次的競爭
　　理念方面：比較落后
　　技術方面：在有機硅方面和國外相比處在同一個水平。MS在中國，目前除了新展還沒有人去做。新展是3年前開始著力這一方面的調查研究，之前中國也有這樣的產品，但屬于高端產品，在中國MS膠590ml的賣100多塊錢一支，這樣的價格在中國很不現實。為了讓MS膠價格在40塊錢左右一支能夠供應市場，又能達到性能的要求，我們花了三年的時間，09年推出了產品，實現了性能的要求和價格的競爭。

　　記者：您剛才提到在中國建筑用膠中有機硅占的是80%的比例，是什么原因造成的？
　　朱總：前20多年，很多跨國企業的有機硅的產品先進入到中國市場，在中國可以叫做榜樣的力量吧，因為這樣的影響造成中國很多都是有機硅。這樣是不對的。不同的地方用不同的解決方法才是最正確的。

　　記者：怎樣能改善這種硅酮膠在中國一統天下的局面呢？
　　朱總：對企業來說，如果在短期內看不到效益，很少有企業愿意做這些，但我們愿意做這些。要打破硅酮膠一統中國市場的局面，首先要提供更好的聚氨酯、更好的MS等的產品給市場，然后至少需要10年或者20年的時間去改變用戶的習慣，去培養市場。我覺得真的要使這個市場形成，我們付出的代價比較大，但是我們也愿意，并且覺得值得。我們希望這個行業能非常健康的發展。

　　記者：短時期內看不到利潤，新展如何收回成本呢？
　　朱總：在中國做市場，永遠是要先付出，因為在中國市場性價比很重要。首先要讓客戶認可我們的產品。MS是用在建筑石材方面的，1000多塊錢一平米的石材，用在大酒店里面，有機硅會讓它兩面都變黑，這是非常不好的現象，現在的有機硅包括國外的知名品牌都存在污染，只有MS不會污染石材。
　　現在我們的利潤空間不是很大，市場需要培養，首先要讓客戶覺得我們的產品是好的，能夠幫助到他們，當客戶接受它以后，覺得非它不可的時候才會考慮上調利潤空間。
　　我們是跟日本的一家中央公司合作，這家公司是全球唯一的獲得原材料專利的企業，在中國目前只跟新展一家合作，我做市場做產品很喜歡唯一，如果付出了幾年的代價，做不到唯一的話，我們付出的代價就收不回來了。

　　記者：日本的這家公司選定新展作為中國的唯一合作伙伴，看重新展哪一方面的優勢呢？
　　朱總：看重新展做市場的一種責任，看重新展敢為人先的做事態度，更重要的是我們的銷售網絡非常龐大的。

　　記者：去年新展的銷售情況怎么樣？
　　朱總：即使在金融危機下，09年比08年也增長了30%以上。

　　記者：都說一年之際在于春，新年今年有什么新的計劃嗎？
　　朱總：在銷售方面預計保持50%的增長；另外在聚氨酯、MS這些新產品上要加大投入和宣傳力度。希望這么好的產品客戶能夠用的上。

　　記者：據了解，新展走的是國際路線，您能給我們介紹一下新展和國外企業合作的情況嗎？
　　朱總：新展在6年前成立了國際部，國際部比較龐大，經過6年的發展，新展自己的品牌在國外已經和60多個國家的企業有合作，包括歐洲、美國、日本、澳洲這些比較發達的地區，但是我們的量不大，我們合作的主要目的在于了解國外市場是怎么樣的，通過和國外知名企業的合作，把他們先進的東西吸收過來，拿到中國來做。

　　記者：新展在宣傳方面比較低調，您認為什么樣的宣傳最為有效？
　　朱總：低調做人、高調做事。一個企業要做強做大，靠的是實實在在的做事情，提供真正性價比高的產品給客戶，踏踏實實的做好每一件事。這是我們的一貫的宗旨。

　　記者：您進入這個行業多久？新展有沒有考慮拓展除了膠以外的其它產品呢？
　　朱總：我進入這個行業13年，可以算是最早進入建筑密封膠行業的一批人了。近些年也有企業邀請我們加入到其它行業里面去，但在化工行業，我們希望做中國的漢高，漢高是我們的榜樣，專注某一個行業，并在這個行業里面做精做大，成為名族品牌，我覺得是一件很偉大也很有意義的事情。

　　記者：在產品的售后服務方面新展有何特色？
　　朱總：新展的市場比較均勻，全國各地都有，售后服務是很到位的。售前、售中、售后服務都有的。新展有專門的技術服務部，在新展我們的工作人員是不可以坐飛機出差的，但在出現技術問題的時候，技術人員可以隨時坐飛機出差，第一時間到達現場。

　　記者：新展對代理商有什么要求嗎？
　　朱總：有很多人想追隨我們，但我們對代理商的要求比較高。首先代理商的理念要和新展的理念相契合，沒有共同語言再多資金想加入也是不行的。其次，要看代理商是不是把新展的產品作為主業去做。如果不把我們的產品當做主業去做，也不行。再次需要一定的財力。新展有這樣的能力，新展有很多大區經理，基本上代理商的團隊建設、市場推廣、銷售都是新展一手包辦。代理商更多的是做物流等。

中國幕墻網記者與廣州新展有機硅有限公司朱以標董事長合影留念

　　編輯語：采訪結束后，朱總的自信、言談的干凈利落、敢為人先做事態度以及對行業的強烈責任感給記者留下了深刻的印象。記者了解到在這次展會上新展推出的賽克瑪系列產品包括：綠色環保家居系列、工程建筑專業系列、工業系列三大系列，賽克瑪系列產品的推出，將在中國建筑用膠領域掀起一場革命性的行業變革，打破硅酮密封膠一統天下的局面。行業的發展需要新理念的注入，第一個吃螃蟹的人永遠是最香的，也是值得大家敬佩的，我們期待，隨著經濟的不斷發展、市場環境的深度完善、消費者消費心理的成長。新展能有更多的創新和跨越，不斷推出更多新鮮的理念和產品，為中國門窗幕墻行業貢獻更多的智慧和勢能。

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